Meningkatkan penjualan paket umroh tidak harus selalu dilakukan melalui promosi yang agresif. Jika disimak, saat ini banyak travel umroh yang memilih pendekatan yang lebih halus namun tetap efektif melalui iklan soft selling. Strategi ini akan membuat target jamaah merasa lebih nyaman karena tidak “dipaksa” untuk melakukan transaksi.
Pendekatan soft selling bekerja dengan berbagai variasi cara kerja, seperti dengan memberikan edukasi kepada para jamaah, cerita tentang pengalaman umroh atau pemberian layanan tambahan lainnya. Cara promosi ini tentu membuat pesan promosi lebih mudah diterima dan bukan tidak mungkin kepercayaan jamaah akan meningkat.
Untuk Anda pemilik travel umroh yang ingin memahami bagaimana iklan soft selling bisa meningkatkan konversi dan penjualan paket umroh yang cukup signifikan, kita akan membahasnya. Simak selengkapnya!
Mengapa Soft Selling Lebih Efektif untuk Menawarkan Paket Umroh
Memang, soft selling hanya salah satu dari strategi iklan yang bisa diaplikasikan untuk menawarkan paket umroh dan meningkatkan penjualan. Namun, ada beberapa alasan kenapa iklan soft selling bisa dikatakan lebih efektif untuk menawarkan paket umroh dan peluang mendapatkan lebih banyak target jamaah akan lebih terbuka.
Adapun beberapa alasan yang dimaksud di antaranya:
- Iklan soft selling membantu target jamaah memahami nilai dan manfaat ibadah umroh tanpa merasa sedang diarahkan untuk membeli sehingga prosesnya lebih natural
- Pendekatan soft selling memungkinkan travel umroh menunjukkan kredibilitas melalui edukasi dan cerita sehingga membangun kepercayaan secara perlahan pada target jamaah
- Target jamaah merasa lebih dihargai karena pesan promosi tidak menyerang secara frontal dan tetap memberi ruang untuk mempertimbangkan pilihan
- Konten soft selling, seperti tips perjalanan membuat audiens merasa mendapat manfaat langsung sebelum memutuskan membeli
- Strategi iklan soft selling bisa menciptakan koneksi emosional yang lebih dalam karena fokusnya pada kebutuhan, pengalaman dan harapan jamaah, bukan sekedar penawaran paket umroh
Selain beberapa poin di atas, iklan soft selling juga akan memudahkan proses follow up target jamaah. Pasalnya, trust sudah terbentuk sejak awal sehingga ajakan berikutnya terasa lebih mudah untuk diterima.
Strategi Iklan Soft Selling yang Terbukti Meningkatkan Penjualan Umroh
Dengan berbagai manfaat yang ditawarkan, iklan soft selling bisa menjadi pilihan yang tepat untuk menjangkau lebih banyak target jamaah. Ada beberapa strategi iklan soft selling yang bisa diaplikasikan demi penjualan paket umroh yang meningkat, di antaranya:
1. Membuat Konten Edukatif
Konten edukatif membantu target jamaah memahami persiapan dan proses umroh dengan lebih mudah. Anda dapat membahas panduan ibadah, tips persiapan hingga alur keberangkatan secara jelas. Ketika informasi bermanfaat diberikan sejak awal, target jamaah merasa terbantu sebelum munculnya ajakan membeli. Cara ini membuat kepercayaan tumbuh secara alami.
Banyak calon jamaah membutuhkan kejelasan mengenai apa yang akan mereka jalani. Konten edukatif mampu menjawab kebutuhan tersebut. Selain itu, pemberian informasi yang bersifat edukatif ini juga akan membuat travel umroh terlihat profesional di mata jamaah. Kesan positif inilah yang mendorong peningkatan keputusan memilih layanan umroh yang Anda sediakan.
2. Membuat Storytelling
Agar iklan promosi paket umroh lebih mudah dipahami, Anda juga bisa menerapkan strategi storytelling. Storytelling membuat pesan promosi terasa lebih personal dan mudah diterima. Anda dapat menceritakan pengalaman jamaah, perjalanan umroh atau momen menarik selama berada di Tanah Suci.
Cerita seperti ini memberikan gambaran nyata sehingga jamaah nantinya bisa membayangkan jika dirinya menjalaninya. Selain itu, karena berbentuk cerita, jamaah akan merasa seperti mendengar pengalaman seseorang, bukan membaca iklan.
Strategi iklan soft selling ini membuat pesan promosi mengalir lebih halus dan tidak memaksa. Hanya saja, memang, Anda perlu membuat story telling yang relevan dan tidak melebih-lebihkan.
3. Berbagi Testimoni Jamaah
Testimoni jamaah merupakan bukti nyata pengalaman jamaah yang bisa dijadikan iklan soft selling. Selain itu, pada dasarnya, calon jamaah akan mencari testimoni sebagai pertimbangan sebelum memilih travel umroh terpercaya untuk mengatur perjalanan umroh mereka.
Nah, untuk menjangkau lebih banyak target jamaah, Anda bisa menjadikan testimoni jamaah sebelumnya sebagai bagian promosi soft selling. Dalam hal ini, testimoni jamaah bisa disajikan dalam bentuk tulisan, cuplikan video atau foto sederhana. Hal yang paling penting adalah testimoni ditampilkan apa adanya tanpa dibuat-buat.
Dengan adanya testimoni yang menggambarkan kepuasan jamaah, tentu target jamaah akan merasa bahwa travel umroh yang Anda kelola bisa diandalkan dan dipercaya. Bukan tidak mungkin mereka nantinya akan segera melakukan pembelian paket umroh yang Anda tawarkan.
4. Nilai Tambah Gratis
Strategi iklan soft selling lain yang bisa diaplikasikan dan efektif untuk meningkatkan penjualan paket umroh adalah memberikan nilai tambah secara gratis tanpa syarat pembelian. Bisa dikatakan jika strategi ini cukup efektif terutama untuk memenangkan persaingan umroh yang semakin ketat. Bukankah dengan banyaknya paket umroh jamaah mencari mana yang paling banyak layanannya?
Tentu, Anda bisa berhitung untuk memberikan nilai tambah gratis sebagai bagian dari layanan pada setiap jamaah. Ada beberapa contoh pemberian layanan tambahan ini seperti e-book checklist, konsultasi persiapan atau kelas pembekalan singkat.
Selain itu, Anda juga bisa menambahkan layanan yang memudahkan jamaah saat berada di Tanah Suci. Misalnya saja, Anda menggunakan layanan sewa tour guide system untuk memudahkan komunikasi jamaah dan muthawif saat berada di Tanah Suci sehingga masalah seperti jamaah yang tersesat bisa dihindari.
Beberapa poin di atas adalah trik ampuh yang bisa Anda gunakan saat membuat iklan soft selling guna meningkatkan penjualan paket umroh. Sebagai tambahan, agar iklan soft selling yang dibuat lebih efektif, Anda harus menentukan target market sebelumnya.
Penentuan target market ini penting karena target market yang berbeda nantinya memerlukan detail iklan yang berbeda. Artinya, materi iklan sebaiknya dibuat spesifik sesuai target market dan bukan satu untuk umum.
Meningkatkan Penjualan Paket Umroh bersama MuslimPergi!
Iklan soft selling bukan hanya sekedar marketing trend tetapi merupakan strategi yang bisa diandalkan untuk menjaring lebih banyak target jamaah dan meningkatkan potensi keuntungan yang didapatkan. Hanya saja, agar iklan ini berjalan lebih efektif, Anda memang dituntut harus kreatif dalam membuat materi iklan.
Nah, MuslimPergi hadir dan siap menjadi mitra Anda untuk mengembangkan bisnis travel umroh yang Anda jalankan. Kami menawarkan sistem manajemen travel umroh terpadu yang bisa diandalkan untuk meningkatkan dan mengembangkan manajemen bisnis Anda.
Dengan sistem manajemen ini Anda nantinya bisa membuat iklan yang tepat untuk mempromosikan layanan travel umroh yang Anda miliki. Termasuk, Anda juga bisa membuat paket umroh custom untuk memberikan lebih banyak pilihan pada target jamaah.
Jadi, tunggu apalagi, segera bergabung dengan MuslimPergi dan dapatkan penawaran spesial dari kami!