Sebagai pemilik bisnis travel umroh, Anda tentu memahami bahwa menjual paket umroh bukan perkara yang mudah. Apalagi, saat ini, bisa dikatakan jika persaingan bisnis umroh cenderung lebih ketat dengan banyaknya kompetitor baru. Oleh karenanya, diperlukan strategi promosi yang tepat, salah satunya dengan mengaplikasikan iklan hard selling.
Anda mungkin pernah mendengar tentang promosi hard selling ini dan menganggapnya terlalu agresif dan bisa merugikan. Padahal, strategi iklan ini bisa menjadi opsi yang efektif untuk mempromosikan paket umroh dan mendapatkan lebih banyak jamaah jika diterapkan dengan tepat.
Pada kesempatan ini akan dibahas beberapa hal terkait iklan hard selling termasuk tips untuk menerapkannya agar strategi ini bisa diandalkan untuk membantu Anda menjual paket umroh. Simak selengkapnya!
Sekilas Tentang Iklan Hard Selling
Dalam pengertian singkat, iklan hard selling adalah strategi iklan yang agresif dan persuasif. Dalam hal ini, penjual –atau pihak yang menawarkan paket umroh, akan berusaha meyakinkan target jamaah untuk membeli layanan yang ditawarkan.
Nantinya, pihak pemilik layanan travel umroh akan lebih proaktif dan lebih fokus untuk memenuhi target penjualan daripada memahami kebutuhan para jamaah yang bervariasi. Pasalnya, dalam strategi ini, ada pandangan bahwa target pasar harus diyakinkan secara intensif untuk membeli produk atau jasa yang ditawarkan.
Dalam praktiknya, berbagai teknik persuasif seperti membuat perbandingan dengan kompetitor, menekankan keunggulan produk yang ditawarkan atau memberikan penawaran khusus yang susah ditolak kerap diaplikasikan.
Memang, strategi iklan hard selling ini bisa menjadi variasi promosi paket umroh yang Anda tawarkan. Namun, dengan promosi yang agresif dan juga masif, Anda perlu bijak agar target jamaah tidak merasa tertekan atau justru enggan dengan tawaran Anda.
Kenapa Iklan Hard Selling Efektif untuk Menawarkan Paket Umroh?
Seperti diketahui, iklan hard selling sebenarnya hanyalah satu di antara berbagai strategi promosi paket umroh yang bisa diaplikasikan. Ada banyak strategi iklan lain termasuk pasang iklan Facebook ads yang juga bisa dicoba.
Namun, ada beberapa alasan kenapa hard selling bisa menjadi opsi strategi iklan yang Anda terapkan, di antaranya:
1. Hasil yang Instan
Jika ditanya, Anda tentu menginginkan hasil yang instan untuk setiap promosi yang dilakukan, bukan? Ya, secara umum, setiap pemilik travel umroh tentu ingin segera mendapatkan banyak jamaah setelah melakukan promosi. Nah, hard selling adalah metode yang pas untuk mendapatkan hasil yang instan.
Dengan metode ini, Anda bisa secara langsung menawarkan paket umroh kepada target jamaah dan mendapatkan respons dengan segera. Memang, tidak ada jaminan bahwa respons yang didapatkan selalu positif. Namun, dengan teknik ini, Anda akan terbantu ketika harus meningkatkan penjualan paket umroh dalam waktu relatif cepat.
2. Kontrol yang Lebih Besar
Kontrol yang lebih besar juga menjadi kelebihan dari strategi hard selling untuk menawarkan paket umroh. Ya, dalam strategi ini, Anda memiliki kontrol yang lebih besar atas proses penjualan paket umroh yang hendak dilakukan.
Nantinya, Anda bisa menentukan pesan atau strategi pendekatan apa yang hendak digunakan. Serta, melakukan pemantauan secara langsung interaksi dengan target jamaah. Dengan demikian. Anda pun bisa menyesuaikan strategi secara real-time dan memastikan pesan promosi tersampaikan dengan efektif.
3. Membangun Hubungan dengan Target Jamaah
Meskipun iklan hard selling sering dianggap sebagai pendekatan yang agresif, bukan berarti hanya hal buruk yang akan didapatkan. Dalam hal ini, apabila strategi ini diterapkan dengan tepat dan hati-hati, strategi hard selling bisa membantu Anda untuk membangun hubungan awal dengan target jamaah.
Semakin sering Anda berinteraksi dengan target jamaah, maka semakin besar kemungkinan mereka mengingat Anda. Bukan tidak mungkin, di kesempatan lainnya, jamaah akan mencari Anda kembali ketika hendak mencari paket umroh.
Beberapa poin di atas adalah ragam kelebihan iklan hard selling yang bisa dijadikan alasan kenapa Anda bisa menerapkannya. Sebagai tambahan, strategi hard selling juga cenderung efisien dari segi biaya karena Anda bisa berinteraksi secara langsung dengan target jamaah tanpa menggunakan kanal iklan lainnya.
Tips Menerapkan Iklan Hard Selling yang Lebih Efektif
Agar iklan hard selling yang Anda terapkan bisa efektif untuk menjual paket umroh dan mendapatkan lebih banyak target jamaah, ada beberapa tips yang perlu Anda pahami dan terapkan. Beberapa tips tersebut di antaranya:
1. Kenali Produk Lebih Dalam
Agar promosi dengan strategi hard selling yang Anda lakukan lebih efektif, maka wajib bagi Anda untuk mengetahui detail produk atau layanan yang ditawarkan lebih dalam. Untuk menawarkan paket umroh, maka Anda perlu mengetahui detail mengenai paket tersebut secara menyeluruh.
Alasannya cukup sederhana. Untuk bisa meyakinkan target jamaah agar memilih paket umroh yang Anda tawarkan, maka Anda harus mengenai produk yang Anda miliki. Dengan cara ini, Anda nantinya bisa menerangkan layanan secara lengkap dan menjawab pertanyaan dari target jamaah. Mereka pun akan percaya dengan penawaran Anda.
2. Kenali Target Jamaah
Selain mengetahui detail paket umroh yang Anda tawarkan, Anda perlu mengenali target jamah agar promosi umroh dengan strategi hard selling bisa sukses dilakukan. Poin ini sangat penting karena dengan mengenali target jamaah, Anda nantinya bisa menerapkan teknik promosi tertentu sesuai karakter mereka.
Akan lebih baik jika Anda juga berusaha melibatkan target jamaah dalam berbagai media. Misalnya, selain melakukan penawaran secara langsung, Anda bisa memanfaatkan beberapa jenis media sosial agar tetap terhubung dengan target jamaah tersebut.
3. Kuasai Teknik Persuasif
Bisa dikatakan jika teknik persuasif adalah “nyawa” dari strategi hard selling. Oleh karenanya, agar bisa menawarkan paket umroh dengan baik dan mendapatkan target jamaah sesuai target yang sudah ditetapkan, maka Anda perlu menguasai teknik persuasif.
Pelajari bagaimana cara berkomunikasi dengan target jamaah. Anda tentu perlu berusaha untuk memastikan jika informasi yang Anda berikan mudah dipahami oleh target jamaah. Selain itu, dengan penguasaan teknik persuasif, Anda nantinya bisa lebih mudah menjawab pertanyaan yang diajukan atau memberikan alternatif opsi jika tawaran Anda tidak disukai.
Perbaiki Sistem Bisnis dengan Layanan MuslimPergi
Selain beberapa poin penting di atas, tips lain agar iklan hard selling yang Anda terapkan berhasil, Anda perlu menunjangnya dengan perbaikan pada sistem bisnis yang digunakan. Poin ini cukup krusial karena sistem bisnis yang diterapkan akan berpengaruh pada bagaimana sistem manajemen bisnis akan berjalan.
Nah, untuk Anda yang ingin memiliki bisnis travel umroh yang terus berkembang dan memiliki alur kerja yang baik, menggunakan sistem manajemen travel umroh dari MuslimPergi adalah pilihan yang tepat.
MuslimPergi menerapkan sistem manajemen terpadu yang menguntungkan. Dengan sistem manajemen ini, Anda nantinya bisa merancang iklan dengan tepat, termasuk menerapkan strategi hard selling guna mendapatkan lebih banyak target jamaah.
Jadi, tunggu apalagi, segera bergabung dengan MuslimPergi dan dapatkan berbagai manfaat terbaiknya untuk bisnis travel umroh Anda!