Disadari atau tidak, dalam dunia yang serba digital saat ini, strategi pemasaran bisnis terus berkembang. Ada banyak strategi pemasaran baru yang muncul dan bisa diterapkan untuk menunjang promosi bisnis travel umroh, KOL marketing adalah salah satunya. Pernah mendengar strategi pemasaran yang satu ini?
Apabila Anda pernah melihat iklan suatu produk yang ditawarkan oleh seorang figur publik, maka hal tersebut adalah bentuk dari pemasaran KOL ini. Ya, KOL marketing memang menggunakan influencer sebagai semacam agen untuk memberikan pengaruh pada pilihan target pasar.
Nah, pada kesempatan ini akan dibahas beberapa hal mendasar terkait apa yang sebenarnya dimaksud dengan KOL marketing ini dan bagaimana menerapkannya dalam pemasaran bisnis travel umroh yang Anda miliki. Simak ulasannya!
KOL Marketing Adalah dan Kenapa Penting untuk Pemasaran
Tidak dipungkiri memang jika KOL marketing hanyalah salah satu strategi pemasaran di antara banyaknya strategi lainnya saat ini. Namun, disadari atau tidak, strategi ini turut menjadi strategi yang cukup efektif untuk diterapkan.
KOL atau Key Opinion Leader sendiri adalah individu atau figur yang memiliki kredibilitas serta pengaruh di bidang tertentu yang nantinya menjadi referensi dari jamaah untuk memutuskan pilihan. Figur ini bisa berasal dari kalangan ustadz, penceramah ataupun influencer yang kerap membahas masalah agama.
Jika ditarik kesimpulan, bisa dikatakan, KOL marketing adalah sebuah strategi pemasaran yang menggunakan peran dari tokoh tertentu yang mampu mempengaruhi keputusan target pasar. Strategi ini bisa dikatakan cukup efektif karena tidak sedikit kalangan yang mengambil keputusan dengan cara mempertimbangkan pilihan tokoh yang ia sukai.
Ada beberapa alasan kenapa KOL marketing ini penting untuk setidaknya menunjang strategi pemasaran layanan travel umroh yang Anda tawarkan. Beberapa di antaranya adalah:
- Meningkatkan kredibilitas bisnis travel umroh karena banyaknya figur berpengaruh yang turut mempromosikan layanan umroh
- Menjangkau lebih banyak audiens terutama yang berasal dari fans atau pengikut tokoh dan figur tertentu yang dijadikan subjek promosi
- Memudahkan jamaah untuk menentukan pilihan terutama dengan adanya referensi yang lebih jelas
- Meningkatkan engagement serta interaksi sehingga iklan yang digunakan untuk mempromosikan layanan umroh dapat dilihat lebih banyak audiens
Dari beberapa poin di atas bisa disimpulkan bahwa KOL marketing adalah strategi pemasaran yang memiliki peran yang cukup penting serta lebih efektif dibandingkan dengan iklan konvensional. Hanya saja, memang, Anda perlu memilih KOL yang tepat agar strategi pemasaran ini bisa lebih optimal dan lebih menguntungkan.
Cara Memilih KOL yang Tepat untuk Promosi Travel Umroh
Strategi KOL marketing akan sangat bergantung pada figur yang Anda pilih untuk melakukan promosi. Inilah alasan kenapa Anda tidak boleh memilih KOL secara asal-asalan.
Nah, ada beberapa tips mudah untuk memilih KOL yang tepat demi menunjang upaya Anda mempromosikan layanan travel umroh. Beberapa tips tersebut di antaranya:
1. Menentukan Target Audiens
Sebelum memilih KOL untuk menunjang strategi pemasaran, Anda sebaiknya menentukan target audiens terlebih dahulu. Ini adalah poin penting karena KOL secara tidak langsung memiliki pangsa pasar sendiri.
Dalam hal ini, tentukan target pasar kampanye yang Anda buat seperti apakah Anda menargetkan jamaah dari kalangan lansia, keluarga muda atau individu yang ingin mencari pengalaman umroh.
Nah, dengan target pangsa pasar yang jelas, Anda nantinya akan lebih mudah untuk menemukan sosok yang tepat untuk diajak kerja sama. Misalnya, jika Anda menargetkan jamaah dari keluarga, maka mencari KOL yang merepresentasikan keluarga idaman adalah pilihan tepat.
2. Memilih KOL yang Memiliki Kredibilitas Tinggi
Dalam bisnis travel umroh, terutama dengan persaingan yang begitu ketat, kepercayaan adalah hal yang begitu krusial. Oleh karenanya, dalam setiap strategi pemasaran yang dijalankan, Anda harus senantiasa membangun kepercayaan dari target jamaah tersebut.
Oleh karenanya, saat hendak memilih KOL guna menunjang upaya pemasaran yang Anda lakukan, maka pilih KOL yang memiliki kredibilitas tinggi. Kredibilitas ini bisa dinilai dari jenis konten yang mereka buat, interaksi dengan pengikut atau juga riwayat dengan kerja sama sebelumnya.
Tentu saja, Anda sebaiknya menghindari memilih KOL yang sering terlibat masalah atau hal kontroversi lainnya. Poin ini sangat penting karena reputasi buruk yang dimiliki bisa berdampak pada kepercayaan target pasar.
3. Menyesuaikan KOL dengan Budget Pemasaran
Satu lagi tips memilih KOL untuk menunjang upaya pemasaran yang Anda lakukan adalah menyesuaikan KOL dengan budget promosi yang dimiliki. Perlu diketahui bahwa KOL memiliki kategori yang umumnya dibagi sesuai dengan jumlah pengikut serta engagement yang didapatkan.
Kategori pembagian KOL ini tentu saja berpengaruh pada tarif yang dibebankan dalam kerja sama. Semakin banyak pengikut yang dimiliki serta engagement yang tinggi, maka harga kerja sama dengan KOL akan semakin mahal.
Oleh karenanya, Anda perlu memperhatikan tarif KOL ini dan menghitung berapa budget yang perlu dipersiapkan. Memang, KOL bisa diandalkan untuk menunjang pemasaran. Tetapi, mengeluarkan terlalu banyak dana pemasaran dan hanya fokus pada KOL marketing tentu juga kurang bijak.
Strategi KOL Marketing agar Kampanye Lebih Efektif
Selain selektif dalam memilih KOL, Anda juga perlu mengetahui strategi yang tepat untuk mengaplikasikan opsi pemasaran ini agar mendapatkan hasil yang lebih optimal. Misalnya saja, Anda bisa menjalin kerja sama jangka panjang dengan KOL tersebut.
Opsi ini dipandang lebih efektif dibandingkan ketika bekerja sama dengan KOL hanya sekedar kampanye tertentu. Ya, dengan kerja sama yang berjangka panjang, Anda akan memiliki konsep promosi yang konsisten sehingga brand awareness bisnis akan terbentuk.
Selain itu, dengan dukungan KOL yang tepat, Anda harus melakukan optimalisasi promosi di berbagai platform digital yang berbeda. Berusahalah untuk memanfaatkan berbagai platform seperti Instagram, YouTube, TikTok, hingga WhatsApp untuk menjaring lebih banyak target jamaah. Cara ini juga perlu dilakukan untuk mendapatkan manfaat maksimal dari budget pemasaran yang dikeluarkan.
Satu lagi, agar promosi layanan travel umroh lebih optimal dengan KOL marketing, Anda bisa saja memberikan kode referral atau diskon eksklusif dari KOL tersebut. Ini adalah cara yang cukup efektif untuk menyenangkan target jamaah. Selain itu, berbekal kode referral yang diberikan, Anda juga sebenarnya bisa menilai tingkat efektivitas KOL yang diajak kerja sama.
Kombinasikan KOL Marketing dengan Software MuslimPergi
Bisa dikatakan, KOL marketing adalah pilihan strategi pemasaran kekinian yang tepat untuk menjaring lebih banyak target jamaah dan mengembangkan bisnis travel umroh Anda. Hanya saja, tentu, Anda tetap harus melakukan perbaikan di sisi lainnya demi bisnis yang lebih stabil dan terus berkembang.
Nah, untuk meningkatkan manajemen bisnis travel umroh agar lebih profesional, MuslimPergi memiliki software manajemen travel umroh yang bisa diandalkan. Dengan software ini, Anda bisa mengatur detail layanan travel umroh dengan lebih rinci dan tentu lebih profesional.
Tidak hanya menyusun paket umroh saja, dengan software MuslimPergi, Anda bisa mengatur strategi pemasaran sesuai budget yang dimiliki. Serta, Anda pun memiliki akses lebih luas untuk melakukan analisa pesaing guna mendapatkan ide pengembangan bisnis yang baru!
