Menjual produk mahal seperti paket umroh premium memang memerlukan strategi khusus. Menawarkan kemewahan saja tidaklah cukup untuk menarik pelanggan di era kompetitif sekarang ini.
Dibutuhkan pendekatan yang tepat dan efektif untuk memastikan paket umroh premium Anda tidak hanya diminati, tetapi juga laris manis. Sehingga pendapatan terus mengalir agar bisnis Anda terus berjalan.
Bagaimana caranya? Kami akan membahas langkah-langkah apa saja yang dapat Anda lakukan untuk mewujudkannya.
Cara Jualan Paket Umroh Premium Tapi Laris, Seperti Apa?
Bisnis yang laris identik dengan perang harga. Namun, menurunkan harga sama saja dengan menurunkan kualitas. Kami memiliki cara lain untuk menghindarkan Anda berjualan paket umroh premium secara tidak sehat seperti itu. Informasi secara detail dalam ulasan berikut.
1. Membangun Reputasi dan Branding
Ini adalah langkah awal yang benar-benar harus diperhatikan sebelum melangkah ke proses strategi promosi paket umroh. Bisa dibilang, sebuah jaminan agar orang lain percaya pada bisnis Anda. Dalam berbisnis, mendapatkan kepercayaan itu adalah hal yang sulit.
Maka dari itu kami katakan, bangun dulu core dari bisnis umrohnya, yang familiar dengan istilah membangun reputasi dan branding. Untuk membangun reputasi, pastikan travel umroh Anda berizin resmi PPIU dari Kemenag atau berada di bawah Yayasan yang terpercaya.
Sementara membangun branding dapat dimulai dengan menentukan desain visual yang profesional. Pastikan semua materi promosi memiliki desain yang elegan dan profesional. Begitupun dengan logo dan slogan yang mencerminkan kemewahan dan kenyamanan.
Strategi branding melalui packaging ini mungkin tidak sekuat reputasi, namun tetap efektif. Terutama untuk menarik pelanggan yang memiliki relasi atau pengetahuan yang terbatas. Ketika ingin memilih paket umroh premium, tentu mereka akan mempertimbangkan hal-hal tadi.
2. Tunjukkan Keunikan
Bicara soal branding yang dibahas sebelumnya, hal tersebut perlu direncanakan dengan cermat. Tidak bisa asal-asalan yang bisa menyebabkan Anda gagal mencapai sales. Maka dari itu, ada yang disebut dengan istilah riset kompetitor.
Seringkali, pebisnis umroh melewatkannya yang menjadi boomerang bagi mereka sendiri. Asal membuat paket umroh, tanpa tahu keunikannnya. Jika sudah memutuskan siapa kompetitor Anda, pastinya akan lebih mudah dalam menciptakan keunikan yang membedakan Anda dengan kompetitor.
Keunikan tersebut harus disokong dengan jaminan. Misalnya, Anda mengklaim nilai “keamanan” pada paket umroh premium Anda. Maka, buktikan dengan adanya asuransi perjalanan dan perlengkapan umroh yang lengkap.
Jika mengklaim keunikan sebagai paket umroh premium dengan “program ibadah yang mendalam”. Maka, bekerjasamalah dengan para ustadz ternama sebagai pembimbing, baik pada saat manasik maupun di Tanah Suci. Demikian dengan bentuk keunikan lain seperti pemberian paket souvenir Islami dan masih banyak lagi.
3. Menjalin Kemitraan
Produk yang laris manis tidak bisa hanya mengandalkan promosi. Anda perlu menjalin kemitraan yang berpotensi melariskan paket umroh Anda, terutama dengan target market orang-orang kelas atas.
Ada dua pilihan yang bisa Anda lakukan, yaitu bekerja sama dengan influencer atau tokoh masyarakat yang mempromosikan paket Anda melalui media sosial. Yang kedua, yaitu menjalin kemitraan dengan perusahaan.
Untuk strategi yang kedua, Anda bisa menawarkan paket korporat untuk perusahaan yang ingin memberangkatkan karyawan atau mitra bisnis mereka. Selain itu, dapat bekerja sama sebagai mitra bank untuk produk layanan umroh mereka.
4. Mengadakan Pameran dan Event
Sebelum orang membeli produk Anda, pastikan mereka mengetahui bisnis Anda. Berbisnis itu bukan hanya tentang berjualan, namun aksi pemasaran Anda harus melibatkan upaya edukasi terhadap masyarakat tentang bisnis Anda.
Mengadakan pameran dan event di lokasi elit adalah salah satu strategi yang efektif untuk memperkenalkan paket umroh premium Anda kepada khalayak yang lebih luas. Cara ini juga dapat membangun hubungan yang lebih dekat dengan pelanggan potensial Anda.
Untuk menyukseskan kegiatan tersebut, bukan sekadar memamerkan logo dan nama perusahaan. Anda perlu menampilkan detail fasilitas, seperti akomodasi, transportasi, jadwal ibadah, dan harga. Menyediakan materi promosi yang dapat dibawa oleh pengunjung.
Kegiatan lainnya yaitu:
- Presentasi destinasi umroh.
- Demonstrasi peralatan dan perlengkapan umroh yang diberikan.
- Sesi tanya jawab dengan para perwakilan agen umroh, terkait persyaratan, tata cara ibadah, dan lain-lain.
- Sesi konsultasi pribadi.
5. Melakukan Digitalisasi
Digitalisasi merupakan upaya yang efektif dalam memaksimalkan promosi umroh. Mulai dari pemasaran yang kini dikenal dengan istilah digital marketing. Perbanyak edukasi dalam upaya pemasaran secara online.
Kerahkan semua aset media yang Anda miliki untuk mengedukasi pasar dalam bentuk iklan, artikel, hingga video. Pastikan materi konten berpedoman pada beberapa hal ini:
- Benefitnya terhadap kehidupan jangka panjang jemaah.
- Benefit emosional yang lebih besar dari uang, seperti pengalaman yang berkesan, reward kehidupan, meminimalisir hal-hal yang tidak diinginkan, kualitas layanan yang terjamin.
Upaya digitalisasi juga harus diterapkan untuk menjamin efisiensi yang menjadi daya tarik utama produk umroh premium. Mulai dari proses pendaftaran, pembayaran, hingga pengelolaan jemaah.
Inovasi lain yang menjadi pertimbangan utama masyarakat memilih paket umroh premium yakni adanya tour guide system yang mempermudah proses beribadah umroh mereka. Dengan memanfaatkan ini dapat meningkatkan daya saing paket umroh Anda di pasaran.
Muslim Pergi, Sebuah Revolusi Digital untuk Kesuksesan Biro Travel
Muslim Pergi menghadirkan sebuah revolusi digital untuk menjadikan perjalanan umroh premium dari biro travel Anda semakin menarik di mata pelanggan. Terwujud dalam sebuah aplikasi travel umroh dengan fitur lengkap, mencakup pengelolaan jemaah, agen, keuangan, admin, dan tabungan.
Segera digitalisasi proses bisnis Anda bersama Muslim Pergi, solusi praktis sebagai upaya pemasaran efektif agar paket umroh premium Anda cepat laris. Hubungi kontak untuk informasi selengkapnya dan konsultasi.