Menerapkan strategi diskon yang menarik bisa menjadi salah satu cara efektif untuk meningkatkan jumlah jamaah yang didapatkan dalam bisnis travel umroh. Seperti diketahui, persaingan bisnis travel umroh cenderung bertambah ketat dari waktu ke waktu sehingga memerlukan strategi pemasaran yang lebih kreatif.
Apabila diterapkan dengan tepat, strategi pemberian diskon bisa menjadi langkah brilian untuk memenangkan persaingan bisnis umroh. Hanya saja, jika Anda memberikannya tanpa perhitungan yang jelas, strategi ini bisa menjadi bumerang yang bahkan berdampak kerugian pada bisnis Anda.
Nah, pada kesempatan ini akan dibahas apa saja strategi diskon yang bisa Anda terapkan untuk menunjang pemasaran bisnis travel umroh dan meningkatkan peluang mendapatkan target jamaah yang lebih banyak. Simak ulasannya!
Ragam Strategi Diskon yang Cocok Menunjang Pemasaran Umroh
Seperti disinggung sebelumnya, strategi diskon bisa menjadi opsi yang tepat untuk meningkatkan efektivitas pemasaran umroh dan menjaring lebih banyak target jamaah. Hanya saja, selain perlu perhitungan yang tepat, Anda perlu tahu bahwa tidak semua strategi pemberian diskon cocok untuk diterapkan.
Lantas, apa saja strategi pemberian diskon yang cenderung lebih cocok diaplikasikan untuk menunjang pemasaran bisnis umroh? Beberapa di antaranya:
1. Diskon untuk Pemesanan Grup
Salah satu strategi diskon yang cocok diterapkan untuk meningkatkan pemasaran umroh adalah diskon untuk pemesanan secara grup atau bersama-sama. Ini adalah opsi diskon yang menarik karena nantinya Anda akan mendapatkan jumlah jamaah yang lebih banyak dalam sekali pendaftaran.
Terkait ide diskon ini, Anda bisa menyasar berbagai elemen target jamaah. Misalnya saja, Anda menyediakan paket umroh keluarga untuk menyasar jamaah yang ingin berangkat umroh dengan keluarga mereka. Atau, Anda bisa menawarkan layanan umroh ke perusahaan yang bisa jadi memiliki program umroh bersama karyawan.
Tentu saja, bentuk diskon yang diberikan bisa berbeda-beda. Contoh yang paling mudah adalah memberikan potongan harga spesial untuk pemesanan layanan umroh dalam jumlah tertentu atau Anda menyediakan layanan khusus untuk menunjang aktivitas umroh bersama.
2. Promo Cashback untuk Pendaftar Awal
Memberikan promo cashback untuk pendaftar awal juga bisa menjadi strategi diskon yang menarik. Opsi diskon ini secara tidak langsung akan memberikan sugesti pada target jamaah untuk memanfaatkan waktu sebaik mungkin dan mendaftar lebih cepat tanpa terlalu lama berpikir serta membandingkan.
Seperti diketahui, cashback tentu berbeda dengan pemberian potongan harga secara langsung. Opsi diskon ini akan memberikan pengembalian uang jamaah berbentuk saldo yang bisa digunakan untuk keperluan lainnya.
Secara tidak langsung, banyak jamaah yang menyukai metode ini karena mereka merasa mendapatkan sebagian uang mereka kembali. Di sini lain, bagi pemilik bisnis travel umroh, strategi ini pun juga menguntungkan karena mereka bisa menjual layanan lainnya kepada para jamaah.
3. Diskon untuk Pelanggan Loyal
Opsi strategi diskon lain yang bisa diaplikasikan untuk menunjang pemasaran travel umroh adalah diskon untuk pelanggan loyal. Harus disadari bahwa jamaah yang sudah menggunakan jasa travel umroh yang Anda miliki adalah aset berharga dan tidak boleh diabaikan.
Dalam hal ini, Anda bisa saja memberikan diskon khusus kepada mereka yang sebelumnya pernah menggunakan layanan umroh dan ingin kembali berangkat umroh. Atau, Anda bisa juga memberikan potongan harga tertentu ketika jamaah yang sudah pernah menggunakan jasa Anda kemudian mengajak keluarga mereka umroh bersama.
Opsi diskon ini bisa menjadi semacam program khusus untuk pelanggan loyal. Dengan strategi diskon ini, Anda tidak hanya bisa menjaring lebih banyak target jamaah tetapi juga menciptakan komunitas yang lebih erat serta meningkatkan brand awareness bisnis Anda.
4. Bundling Promo dengan Produk Tambahan
Satu lagi strategi diskon yang bisa Anda aplikasikan untuk menjaring lebih banyak target jamaah adalah strategi bundling promo dengan produk tambahan. Ya, menggabungkan paket umroh dengan produk tambahan bisa menjadi opsi yang cukup menarik.
Alih-alih menawarkan potongan harga sebagaimana diskon pada umumnya, Anda bisa memberikan nilai lebih pada setiap jamaah dengan menyediakan produk tambahan. Tidak perlu sesuatu yang terlampau ribet, Anda bisa mulai dengan menyediakan perlengkapan ibadah yang diperlukan atau layanan lainnya yang sekiranya diperlukan jamaah.
Misalnya saja, untuk jamaah yang terlampau sibuk karena urusan pekerjaan, Anda bisa menawarkan layanan pengurusan visa hingga penyediaan koper yang representatif. Dengan nilai lebih ini, bukan tidak mungkin jamaah akan memilih layanan umroh yang Anda miliki dibandingkan kompetitor lain.
Nah, beberapa poin di atas adalah strategi diskon yang cocok diterapkan untuk menjaring lebih banyak target jamaah. Hanya saja, seiring persaingan bisnis travel umroh yang semakin ketat, Anda tentu perlu melakukan inovasi lainnya.
Misalnya, tambahkan layanan sewa tour guide system dalam paket umroh yang Anda miliki. Dengan layanan ini, Anda bisa memberikan pengarahan yang lebih baik dan profesional pada setiap jamaah. Secara tidak langsung, tingkat kepuasan jamaah pun akan meningkat.
Tips Menjalankan Strategi Diskon Tanpa Merugikan Bisnis
Memang, memberikan diskon bisa dijadikan strategi yang tepat untuk mendongkrak penjualan layanan umroh dan mendapatkan lebih banyak keuntungan. Namun, tentu, Anda perlu tahu beberapa tips krusial sebelum menjalankan strategi umroh agar tidak menjadi bumerang dan merugikan bisnis Anda.
Adapun beberapa tips mendasar yang bisa Anda aplikasikan sebelum menentukan strategi diskon mana yang hendak digunakan di antaranya:
- Tentukan besaran margin keuntungan yang jelas sebelum menetapkan diskon. Dalam hal ini, Anda juga harus memastikan jika diskon yang diberikan tidak merugikan bisnis
- Lakukan perhitungan dengan cermat seluruh biaya operasional yang diperlukan, keuntungan minimal yang didapatkan serta cek laporan cash flow untuk mengetahui kondisi keuangan bisnis sebenarnya
- Berikan batasan pada promo yang diberikan agar promo yang diberikan tersebut tetap bersifat eksklusif serta menghindari adanya jamaah yang sengaja menunggu promo untuk mendapatkan diskon yang besar
- Gunakan strategi diskon sebagai alat pemasaran dan bukan hanya sekedar alat pemotongan harga. Oleh karenanya, Anda tetap harus berusaha untuk meningkatkan brand awareness bisnis dan menarik pelanggan baru
- Sesuaikan diskon dengan target pasar tertentu sehingga Anda nantinya akan memiliki manajemen yang lebih baik dan rapi
Selain beberapa tips di atas, jangan lupa untuk senantiasa melakukan evaluasi pada promo atau strategi pemberian diskon yang diberikan. Evaluasi ini bertujuan untuk menilai efektivitas kampanye yang dilakukan dan berapa persentase keuntungan yang didapatkan.
Memang, strategi diskon tidak sesederhana yang dibayangkan. Perlu perhitungan dan perumusan yang detail agar strategi ini bukan hanya menyenangkan jamaah, tetapi juga memberikan keuntungan bisnis. Nah, MuslimPergi menyediakan aplikasi jamaah umroh yang bisa diandalkan untuk membantu Anda merumuskan diskon yang tepat sesuai target jamaah Anda!
