Bagi pemilik bisnis travel umroh, menentukan harga layanan umroh bukanlah sekedar memasang angka semata, tetapi juga strategi. Ya, strategi penetapan harga yang tepat nantinya akan membuat paket umroh yang ditawarkan terlihat lebih menarik di mata target jamaah. Bukan tidak mungkin, dengan harga yang tepat tersebut, Anda juga bisa memenangkan persaingan bisnis.
Seperti diketahui, persaingan bisnis travel umroh bertambah ketat dari waktu ke waktu. Bahkan, antar agen travel umroh pun tidak terhindar dari strategi perang harga untuk menggaet lebih banyak target jamaah dan mendapatkan lebih banyak keuntungan.
Nah, pada kesempatan ini akan dibahas beberapa strategi penetapan harga layanan umroh yang memperbesar peluang Anda mendapatkan lebih banyak target jamaah. Simak ulasannya!
Memahami Faktor yang Mempengaruhi Penetapan Harga Layanan Umroh
Sebelum membahas tentang strategi penetapan harga layanan umroh, Anda perlu tahu beberapa faktor yang mempengaruhi masalah tersebut. Dengan memahami faktor-faktor yang mempengaruhi penetapan besaran harga layanan, tentu Anda nantinya bisa menetapkan harga layanan umroh yang lebih tepat dan juga kompetitif.
Beberapa faktor yang mempengaruhi besaran harga layanan umroh tersebut di antaranya:
1. Biaya Operasional
Komponen utama dalam penetapan harga layanan umroh adalah biaya operasional. Beberapa hal seperti tiket pesawat, akomodasi hotel, visa, konsumsi atau gaji muthawif masuk dalam poin ini. Tentu saja, keseluruhan biaya operasional ini harus masuk dalam skema harga layanan yang hendak ditetapkan.
2. Faktor Ekonomi
Meskipun tidak secara langsung, faktor ekonomi juga berpengaruh pada penetapan harga layanan umroh. Secara riil, nilai tukar mata uang asing yang cenderung fluktuatif nantinya berpengaruh pada biaya operasional.
Selain itu, beberapa faktor lain seperti regulasi visa, kebijakan pemerintah terkait pajak serta subsidi tertentu juga akan mempengaruhi harga paket umroh. Anda tentu harus mempertimbangkan beberapa hal tersebut agar tetap bisa memberikan harga layanan yang kompetitif.
3. Ekspektasi Jamaah
Satu lagi faktor yang mempengaruhi strategi penetapan harga paket umroh adalah ekspektasi target jamaah. Secara umum, target jamaah memiliki ekspektasi tentang layanan yang akan mereka dapatkan sesuai dengan harga yang dibayarkan.
Dalam hal ini, tentu Anda harus berusaha untuk memahami preferensi serta ekspektasi dari target jamaah tersebut. Pastikan jika harga yang Anda berikan pada salah satu layanan umroh tersebut sebanding dengan layanan dan fasilitas yang akan didapatkan oleh target jamaah.
Nah, beberapa poin di atas adalah ragam faktor yang berpengaruh pada penetapan harga layanan umroh. Lantas, bagaimana strategi yang tepat untuk penentuan harga ini agar paket umroh yang ditawarkan lebih menarik bagi target jamaah?
Strategi Penetapan Harga Layanan Umroh agar Dilirik Jamaah
Sebagaimana disinggung sebelumnya, penetapan harga layanan umroh adalah suatu strategi untuk menjaring lebih banyak jamaah dan memenangkan persaingan bisnis umroh. Tentu, dalam hal ini, Anda harus berupaya untuk memberikan harga yang kompetitif dan sesuai dengan fasilitas yang diberikan.
Adapun beberapa strategi penetapan harga paket umroh yang bisa Anda coba terapkan di antaranya:
1. Menentukan Model Penetapan Harga yang Tepat
Strategi penetapan harga layanan umroh yang pertama adalah menentukan model penetapan harga yang tepat. Ini adalah langkah awal yang nantinya bisa membantu Anda mempertimbangkan biaya, nilai khusus yang ditawarkan hingga cara menghadapi persaingan di pasar.
Ada banyak metode yang secara umum digunakan oleh pemilik travel umroh. Misalnya saja. cost based pricing yang menjadi metode paling umum digunakan. Metode ini diaplikasikan dengan cara menetapkan harga layanan berdasarkan total biaya operasional dengan tambahan margin keuntungan.
Selain itu, ada pula value based pricing. Metode ini diaplikasikan dengan cara menetapkan harga berdasar nilai yang didapatkan oleh jamaah. Dalam hal ini, untuk layanan premium atau eksklusif, maka manfaat yang didapatkan oleh jamaah pun akan lebih banyak sehingga mereka tidak merasa berat untuk membayar harga layanan yang lebih tinggi.
2. Menyesuaikan Harga Berdasarkan Segmen Jamaah
Perlu disadari bahwa setiap target jamaah memiliki kebutuhan serta preferensi yang berbeda. Oleh karenanya, menetapkan harga layanan umroh berdasar segmen jamaah adalah strategi yang tepat. Dengan strategi ini, Anda bisa menjangkau lebih banyak target jamaah dan potensi keuntungan yang didapatkan pun semakin tinggi.
Misalnya saja, jika Anda hendak menyasar target jamaah kalangan atas, maka menawarkan paket umroh premium adalah pilihan yang tepat. Paket umroh ini lengkap dengan fasilitas hotel bintang lima, transportasi eksklusif dan layanan VIP lainnya tentu akan memberikan kesan berbeda. Meskipun, harga paket ini ditetapkan lebih tinggi.
Sebaliknya, jika Anda ingin menyasar target jamaah yang menjadi umroh terjangkau, maka menawarkan paket ekonomis adalah opsi yang tepat. Paket ini tentu tetap memberikan layanan terbaik dengan fasilitas sesuai standar. Dengan detail ini, maka harga layanan umroh bisa ditetapkan lebih terjangkau.
3. Menawarkan Promo dan Diskon Tanpa Merusak Keuntungan
Strategi penetapan harga layanan umroh lainnya yang efektif untuk menarik target jamaah adalah menawarkan promo dan diskon. Seperti diketahui, promo dan diskon senantiasa efektif untuk menarik lebih banyak target jamaah, terutama jika Anda mengemasnya dengan unik. Hanya saja, pastikan jika promo atau diskon yang diberikan tidak mengurangi margin keuntungan.
Ada banyak strategi diskon yang bisa diterapkan. Misalnya saja, Anda memberikan diskon early bird yang diberikan pada jamaah yang mendaftar layanan umroh jauh-jauh hari. Atau, Anda bisa juga memberikan diskon paket umroh grup atau umroh bersama keluarga ketika jamaah mendaftar paket umroh bersama-sama.
Satu lagi strategi penetapan harga layanan umroh yang bisa Anda terapkan adalah mengoptimalkan digital marketing. Ini adalah strategi yang bisa diaplikasikan untuk mempengaruhi persepsi harga. Dengan pendekatan digital marketing yang tepat, maka harga layanan umroh yang bisa dilihat akan terkesan lebih bernilai di benak target jamaah.
MuslimPergi, Solusi Manajemen Travel Umroh Lebih Profesional
Dengan strategi penetapan harga layanan umroh yang tepat, tentu Anda nantinya bisa memberikan harga layanan terbaik untuk target jamaah. Bukan tidak mungkin, dengan harga yang terkesan lebih menarik, layanan travel umroh Anda akan dilirik oleh lebih banyak jamaah umroh.
Hanya saja, travel umroh bukan hanya tentang penetapan harga layanan semata. Lebih dari itu, bisnis ini adalah sebuah sistem yang saling berhubungan dan berkesinambungan sehingga seluruh elemen dalam bisnis saling bertautan dan berpengaruh.
Nah, MuslimPergi menghadirkan sistem manajemen travel umroh sebagai solusi untuk meningkatkan profesionalitas manajemen bisnis Anda. Dengan berbagai menu yang tersedia, Anda bisa memperbaiki manajemen bisnis travel umroh Anda.
Tidak hanya membantu perihal penerapan strategi penetapan harga, MuslimPergi juga akan membantu Anda untuk merangkai paket umroh custom yang bisa disesuaikan dengan target jamaah yang hendak dituju. Serta, hadir dengan bentuk aplikasi jamaah umroh, MuslimPergi juga bisa menjadi platform edukasi yang tepat bagi para jamaah.
Jadi, tunggu apalagi, segera saja bergabung dengan MuslimPergi dan dapatkan berbagai manfaatnya secara optimal!
